GPC, el movimiento sigue siendo optimista para 2023

Nov 25, 2023

Las sólidas cifras de ventas indican buenas noticias para todos.

Al entregar sus resultados para el primer trimestre, Genuine Parts Company (GPC), el gigante distribuidor de autopartes, y su segmento industrial, Motion, generaron sólidas ventas e indicaron que esperan un crecimiento total de las ventas del 4% al 6% este año.

Este tipo de números indican un buen año no solo para GPC y Motion, sino también buenas noticias para la industria en general.

"Seguimos optimistas sobre este negocio en el corto plazo", dijo Paul Donahue, presidente y director ejecutivo de GPC, en una conferencia telefónica con analistas. Señaló que la compañía registró ventas trimestrales récord de $ 5.8 mil millones, un 9% más que el año anterior.

Donahue dijo que su gran adquisición de Kaman Distribution Group (KDG) el año pasado y sus capacidades mejoradas en soluciones industriales, incluida la automatización, la energía de fluidos y el transporte, están demostrando ser diferenciadores competitivos para su segmento industrial.

Donahue mencionó anteriormente que Motion, anteriormente Motion Industries, era conocido anteriormente como distribuidor de rodamientos y suministros industriales, pero ahora se ha convertido en un "proveedor de soluciones industriales de clase mundial" con soluciones para clientes en automatización, robótica, transporte, hidráulica y energía de fluidos.

Las ventas totales para el segmento industrial de la empresa en el primer trimestre fueron de $2300 millones, un aumento de aproximadamente $240 millones o 11,9%. Las ventas comparables aumentaron aproximadamente un 12,1% en el primer trimestre con respecto al año anterior. Esto marcó el octavo trimestre consecutivo de crecimiento de ventas comparables de dos dígitos de Motion, dijo Will Stengel, presidente de GPC.

La compañía también espera un aumento general del 4% al 6% en las ventas de Motion, pero señala que el pronóstico asume un crecimiento de ventas interanual más fuerte en la primera mitad del año en relación con la segunda mitad de 2023, aunque su visión sobre Q2 y Q3 han mejorado modestamente.

Hace poco más de un año, Motion conmocionó al sector de la distribución industrial con su enorme compra de KDG por 1300 millones de dólares en efectivo.

KDG, con sede en Bloomfield, Connecticut, tiene unos 1.700 empleados y proporciona productos electromecánicos, rodamientos, transmisión de energía, control de movimiento y componentes eléctricos y de potencia de fluidos a unos 50.000 clientes MRO y OEM. Con aproximadamente 9000 empleados, Motion, con sede en Birmingham, Alabama, atiende a más de 170 000 clientes.

Motion dice que la compra ya está dando sus frutos, ya que integra con éxito KDG en sus operaciones.

"Cuando anunciamos esta adquisición en enero de 2022, comunicamos un plan de aproximadamente $50 millones en sinergias de tasa de ejecución anual que se lograrán durante un período de tres años. Gracias al increíble trabajo en equipo de muchos, Motion obtuvo más de $30 millones en sinergias en solo el primer año, y se esperan más en 2023 y 2024", dijo Stengel.

En marzo de 2023, Motion eclipsó su anterior récord mensual de ventas y ganancias establecido en marzo de 2022. El crecimiento de las ventas en Motion continúa siendo amplio, con aumentos de dos dígitos en la mayoría de las categorías de productos y las principales industrias atendidas.

Durante el trimestre, Motion vio fortaleza en industrias como la de productos alimenticios, química, minería y petróleo y gas.

El segmento industrial del negocio de GPC ha crecido sustancialmente. En 2022, el segmento representó más del 40 % de las ganancias totales de GPC, un aumento de 8 puntos porcentuales desde 2021, dijo Stengel.

Otra razón para el optimismo, y esto también lo han compartido otros directores ejecutivos recientemente, es el crecimiento de las actividades de relocalización a medida que más empresas estadounidenses trasladan sus operaciones desde el extranjero.

"La automatización en estas operaciones va a ser significativa... estamos muy bien posicionados en lo que se refiere a nuestras ofertas de automatización y robótica", dijo Donahue. "A medida que estas empresas regresen a América del Norte, la automatización desempeñará un papel importante dados algunos de los desafíos laborales y la escasez de mano de obra".

La compañía dice que tiene una excelente cartera de posibles adquisiciones, que es una parte clave del plan estratégico de crecimiento de GPC.

Además, la compañía lanzó el año pasado Motion Automation Intelligence, o Motion Ai. La nueva marca comercial "tech-savvy" comprende varias divisiones de ingeniería que se centran en la automatización industrial y las tecnologías emergentes.

También anunció la formación de su marca comercial de energía fluida: Mi Fluid Power Solutions (Mi FPS).

Unificar las unidades de negocios de energía fluida, incluidas las antiguas divisiones de Kaman Fluid Power BW Rogers; Atrapar FluidPower; intellimotion; energía fluida de Calkins; mangueras y accesorios del noroeste; componentes de fluidos occidentales; e Inrumec, junto con las capacidades de servicio OE Mobile de Hydraulic Supply Company y Motion, Mi FPS es un proveedor de energía fluida, controles electrónicos integrados y tecnologías electromecánicas para equipos industriales y móviles.

Y hace solo unos meses, la compañía anunció su nueva instalación Motion AI en Beverly, Massachusetts. La nueva instalación se une a dos instalaciones Motion Ai existentes en las cercanías de Danvers y Woburn.

Los resultados de Motion indican que la automatización y la reubicación pueden resultar factores de crecimiento fundamentales para los distribuidores. Los datos de la Iniciativa de relocalización muestran claramente la importancia de la tendencia: el año pasado se registró un récord de 350 000 nuevos puestos de trabajo directamente relacionados con empresas nacionales que trajeron trabajo de regreso a los EE. en 2021, todo lo cual son buenas noticias para los distribuidores que atienden a los mercados industriales.

Jack Keough es el presidente de Keough Business Communications y ex editor de Industrial Distribution. Puede comunicarse con él en [email protected].